购买[普]政护栏施工方案//普新

				 


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产品参数
产品价格
238
发货期限
电议
供货总量
100000
运费说明
电议
材质
不锈钢
产地
山东
品牌
普新
规格
定做
表面处理
镀锌  喷塑
定制
加工定制
	
  
 
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01源头工厂，海量货源
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02优良产品，保障质量
公司生产的 不锈钢花格都是优良级别产品，保障产品的质量
03售后服务，让您无忧
广安普新金属制品有限公司，为您提供售前，售中，售后服务



	有技巧地沟通


	  在整个销售过程中，导购要说的话很多，其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中，要想顾客朝着你的购买方向走，首先必须要获得顾客的好感。客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问，不论提出什么样的问题，导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝，将给下一步销售带来很大阻力。


	  因此，导购可以用迎合的沟通技巧，在顺应顾客思路之后，可以告诉他们：其实楼梯产品更重要是看细节、工艺、油漆等方面，并进一步详细介绍产品。优秀的导购员会以自己的亲身经历，先迎合顾客的说法取得顾客的信任。接着，一步一步说出事实真相，为进一步销售做好铺垫。


	  诚意服务带来回报


	  服务是态度问题，是赢得订单和口碑的重要武器。经销商可以为每一位客户建立个人档案，并进行定期回访，请客户反馈产品使用的体验与意见;在逢年过节时，还可以送上小礼物，建立起友谊和互信。这样的诚意，必能为经销商带来回报。


	 



	今年整个市场人气比以往明显下降。很多不锈钢护栏经销商表示，生意一年不如一年，不锈钢楼梯扶手生意越来越难做，进退两难。特别是今年，受楼市调控、原材料大幅涨价、“用工荒”等因素影响，整个家居建材市场呈现萎靡不振的状态。


	  其实，产品从选购下料、加工成成品到销售，中间的每一个环节都很重要。但是，重要的环节就是销售，如何把产品卖给消费者才是关键。这也是楼梯经销商当下关心的问题。对此，笔者提出几点建议。


	  导购培训很重要


	  所谓培训，就是针对店长与导购员进行的营销培训，一般分为两部分：一是产品专业知识培训;二是礼仪技巧培训。


	  产品的专业知识  由所代理的品牌企业总部进行规范、全面的培训。这样，可以使店内销售人员对产品了如指掌，对本地市场情况也可以具有一定认知。同时，还可以初步了解竞争对手，做到知己知彼。


	  店员礼仪技巧的培训可邀请营销讲师或营销经理来进行讲解，针对导购人员的形象、礼仪、服务、接待用语、销售技巧等营销知识开展专题讲座。


	 

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